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人物|郭建军:小饰品敲开财富门


2015-06-08         作者:小饰品加盟

 

  大学毕业后,郭建军抛弃在昆明的一家国企作业,挑选回乡创业。他发现少数民族饰品在本地商场上存在出售空白,就开了一家民族饰品店。为下降创业本钱,从店面装修到商品陈设,他都亲力亲为……

  通过3年的打拼,郭建军的运营规模逐渐扩展,并且不断有周边省市的经销商上门征询加盟事宜。

  辞去国企的作业回到家园专营民族饰品

  2011年末,郭建军辞去昆明一家国企的作业回到临河,开了一家专营民族饰品的小店。许多人问他:“一个80后大男孩初次创业,为何要挑选饰品职业?”他笑着答复:“一方面是由于我对民族手工艺品的酷爱,最主要的是我的人生阅历让我挑选了这条路。”

  8年前,郭建军考上了河南的一所大学,由于家境并不富裕,他申请了国家助学贷款。肄业时期,他常常使用课余时间勤工俭学,赚些日子费,并到湖北、广西等地实习。

  郭建军说,在南边肄业的阅历,对他挑选运营民族饰品有很大影响。在外地,我们常常向他问询内蒙古的民俗文化。常常这时,他就觉得自个对家园的民俗文化知之甚少,更为主要的是,我们都对各地的民俗文化有着稠密的爱好。恰是这一点,让他萌生了运营民族饰品的主意。

  2009年7月,学习水利水电修建专业的郭建军大学专科毕业,凭仗在校时期的突出表现,他荣获“优异毕业生”荣誉称号,并被昆明的一家闻名国企聘任,从事工程安全管理作业。

  由于作业需求,郭建军先后到四川、陕西、新疆、辽宁、内蒙古、广东、福建等地日子。在不一样的地域,他领会了不一样的民族文化,一起也发现一个疑问——许多年轻人对民族文化不甚了解,乃至一无所知,但提及西方文化、西方盛行商品却很了解。

  参加作业一年多,结壮、肯干的郭建军晋升为公司的副科级干部,有极好的发展前途。谈到辞职前心里的挣扎,郭建军说,他考虑了半年之久,最终于2011年11月递交了辞职报告。

  “假如我能将不一样区域的民族文化融会贯通,成为一个民族文化的传达者,这不是一件很有含义的事吗?要是这种宣扬方式能以商业形式实现,能在传达民俗文化的一起创造财富,那即是一箭双雕的好事情!”郭建军笑呵呵地说,现在想起来,他仍被自个当初的年轻气盛和敢想敢干的精力所鼓动、所感动。每逢遇到艰难时,他总会抚躬自问:愿望是什么,为何要这样做……这些,都是他坚持下来的理由。

  15平米的小店为他赚得人生第一桶金。

  说干就干,回乡4个月后,郭建军通过重复调查和认真准备,最终租了一间15平米的沿街店面。租店面的钱是他作业时期积累的。创业前期,最大的艰难即是资金短缺。那段日子,他黑夜借住在同学家里,白天一头扎在店里。为了省钱,他自个动手装修店面、拼装货架。郭建军说,由于何事都亲力亲为,所以小店的装修和货品陈设具有明显的特征,这也为小店招引更多顾客打下了根底。

  店面有了,郭建军背起背包去云南进货。他使用作业中积累的人脉,很快找到了代表本地民族特征的饰品和工艺品的货源。饰品摆上了货架,小店顺利开业,郭建军松了一口气。

  开业第一天,小店车水马龙。“我清楚地记住,开业第一天,收入1000多元。顾客很认可我的饰品,其时的我别提有多高兴了,振奋得一黑夜没睡着觉……”凭仗这间15平米的小店,郭建军赚到了创业路上的第一桶金,为他后来扩展运营规模积累了资金。

  在郭建军眼里,一个个精巧的饰品都是鲜活的“生命”。每次摆货,他都小心谨慎的,生怕弄“伤”了它们。面对每一个前来挑选饰品的顾客,他都根据对方的年纪、穿衣风格和性格特征,耐心肠介绍适宜的饰品。看着一个个“宝物”找到了主人,他的心里很满意。

  扩展运营规模,开辟网络商场,周边省市经销商向他伸出橄榄枝。

  为了扩展运营规模,郭建军封闭了这间15平米的小店,在大型商场里开了一家更大的店。

  走进这家饰品店,映入眼帘的是一件件极具民族特征的手工艺品、一串串光芒耀眼的精巧挂饰、品种繁复的云南特征小吃和幽香扑鼻的正宗云南普洱茶……置身于琳琅满目的民族手工艺品中,优美的葫芦丝歌谣环绕耳畔,记者似乎陶醉在云南的某个古拙的小镇。

  郭建军认识到民族饰品现已不能满意花费者日益增长的花费需求,所以,他前往云南采茶之乡,“淘”到了摄生健体、契合现代人健康日子需求的普洱茶和花茶,还有深受花费者喜欢的云南特征小吃,一起增加了饰品和手工艺品的品种,这些改变为他的饰品店招引了更多的顾客。

  现在,郭建军现已不满意于实体店出售,积极地开辟了网络商场,把生意做到了全国各地。周边省市的经销商纷繁上门,寻求加盟。郭建军说,下一步,他想走加盟分销的道路,让更多人了解民族文化,酷爱民族文化。

  感言

  郭建军:每一个怀揣创业愿望的年轻人,都不能惧怕失利,要勇于实习,由于每一段阅历都可能是敞开成功之门的金钥匙。

  点评

  创业导师吴哨英:我很附和郭建军的创业形式,这是这些年罕见的、以民族特征为主营商品的饰品经销店;定位精确、商品赋有特征,积累了必定的客户群体。给饰品经销商的几点主张:一是有必要清醒地认识到,饰品职业门槛低、出资小、赢利高,但是商场需求弹性大。当时全体商场疲软,要在宣扬上、推广方式上寻找打破,平衡好库存与出售,加快资金回流速度。二是必定要多了解商场信息,坚持商品更新速度。许多商品是能够自个规划、出产的,要多吸收民族元素,重视商品升级。三是必定要重视文化氛围建造,不光要在店内装修、规划等硬件上体现出来,更要重视培养一支认同自个运营理念的团队,以文化软实力招引顾客。